Boek Don’t Push me! Hoe je mensen wél beweegt

Mensen willen best veranderen. Als je maar weet hoe je ze bereikt in hun onbewuste brein.

Iemand van gedrag laten veranderen? Dat lijkt een harde dobber. We proberen belang en urgentie te creëren. We werken aan intrinsieke motivatie. Aan proactieve mensen die vanuit eigenaarschap ander gedrag gaan vertonen. Waarom lijkt het zo lastig?

Massaal maken we dezelfde systematische denkfout in onze communicatie. En daarmee houden we onszelf tegen. We denken dat we een ander kunnen bewegen als we de relevantie van de verandering goed voor het voetlicht brengen. Alsof onze gesprekspartner rationeel is. Doordat we vertellen, motiveren, uitleggen, aantonen en storytellen blijft de urgentie, het belang én de beweging bij ons: we leuren en sleuren.

De wetenschap toont aan dat mensen in hoge mate onbewust, irrationeel en emotioneel zijn. Hoe bereik je de ander in z’n onbewuste besliscentrum? Genieke Hertoghs is één van de grondleggers van het gedachtegoed Subconscious Impact. Met het wetenschappelijk fundament van Daniel Kahneman als grondslag, biedt Hertoghs inzicht in hoe je mensen écht bereikt. Hoe je eerst ‘in positie komt’ in het onbewuste brein van de ander. Hoe je daar vervolgens verbinding, eigenaarschap en zelfs gedragsverandering op gang brengt. Als je het eenmaal snapt én je hebt je eigen ego onder controle, dan is daadwerkelijke gedragsverandering eenvoudig.

Dit boek geeft bovendien een doorkijkje naar de volle potentie van het gedachtegoed Subconscious Impact op grotere schaal. Hoe kan het polarisatie voorkomen? En hoe breekt het stevig ingekapselde bubbels open? Hoe draagt het bij aan een meer inclusieve samenleving? En tot slot: hoe stimuleren we gedragsverandering in onze samenleving naar een gezonde leefstijl?

Nieuwsgierig?

Bekijk het inkijkexemplaar van Don’t push me! (pdf)

Oh en nog een laatste ding...

Heb je het boek uit? Fijn als je het boek een een review wil geven op www.managementboek.nl. Wat vind je er goed aan? Wat kan beter? En natuurlijk geldt: voel je vrij om een eerlijke review te plaatsen. Zo maken we de wereld samen een stukje mooier.

€ 24,90

Het ‘Hoe-boek’ voor:

veranderbereidheid
écht contact in je relaties
constructieve communicatie
gelijkwaardige samenwerking
veilige verbinding
aantrekkelijk leiderschap
invloed
wereldvrede!

Meer dan 10 exemplaren bestellen?

Klik hier en je ontvangt een leuke korting

Wat vinden anderen?

‘Dramkonten. Ik vind ze vermoeiend en vervelend. En ze hebben niet eens door dat ze het doen. ‘Don’t push me’ zou de bijbel moeten zijn van elke dramkont. Het geeft rake inzichten in wat er gebeurt als je stopt met drammen en gaat verkennen. Daar wordt der wereld snel een stuk mooier van.’

Martijn Aslander

Professioneel lifehacker, verbinder van mensen, informatie en ideeën

‘Het voelt als heel compleet, kleurrijk, herkenbaar, zeer prettig en leesbaar geschreven boek. Een stuk theoretische, wetenschappelijke basis, gecombineerd met een grote dosis kennis, ervaring en bijna alledaagse praktijksituaties. Wat mij betreft zou dit boek verplichte kost moeten zijn bij mijn gehele beroepsgroep, HBO en universitaire opleidingen HRM, maar ook andere sociale, pedagogische vakken. Verder iedereen die hiërarchisch en/of functioneel leiding geeft. En dat ze zelf ontdekken hoe toepasbaar het concept is in de eigen rol (want toch handig als een bevelvoerder bij een brand gewoon zegt wie, wat moet doen). Zo denken, spreken en handelen is een ‘other-way-of-life’. Het boek zou ook goed zijn voor beleidsmakers, politici en voor leden van Ondernemingsraden. Sowieso interessant in deze polariserende samenleving waar ieder voor zich lijkt te gaan en er weinig naar elkaar geluisterd wordt.’

Peter Linssen

Businesspartner P&O gemeente Den Haag

‘Een gezonde leefstijl beklijft alleen als je het zelf wil. Door ervaring weten we bij Menzis inmiddels dat gedragsverandering op leefstijl niet vanuit push werkt, maar alleen vanuit de verbinding. Ofwel vanuit pull.’

Nicole Pijnenburg

Directeur ICT Coöperatie Menzis

‘Wat bij jou in de weg staat? Je ego. Stap voor stap laat Genieke zien hoe jij als leider mensen wel met je meeneemt. Stevig onderbouwd, zeer praktisch, akelig herkenbaar en met een flinke dosis humor.’

Mark Blok

Director Corporate Affairs & Chief Transformation Officer Heineken

'Zowel qua schrijfstijl, maar ook qua opmaak is het een vlot boek. Gelardeerd met praktische voorbeelden (uit verschillende omgevingen), waardoor de theorie tot leven komt. Wat fijn is, zijn de samenvattingen op het einde. Dan kom je tot de essentie van het hoofdstuk. Het boek is een krachtig pleidooi om mensen mee te krijgen in een verandering. Goed dat je op een gegeven moment een switch maakt naar het nut van pushen (maar niet teveel ..). Het aloude dilemma van een leidinggevende: wanneer geef ik ruimte en wanneer stuur ik bewust wordt daarmee recht gedaan. Je slaat daarin ook een brug hoe je dat kan doen.'

Ruud Bakker

Gemeentesecretaris Gemeente Gouda

'Ter voorbereiding op het gesprek met Genieke voor onze podcast De Boekenpraktijk namens Managementboek.nl las ik dit boek en werd zeer enthousiast van de praktische insteek en voorbeelden, de wetenschappelijke toelichting over de werking van ons brein, de manier waarop Genieke mijn gedachten als lezer tijdens het lezen kan interpreteren en daarmee ook de geweldige en humoristische schrijfstijl van Genieke. Kortom: een must read voor iedereen die zijn beïnvloedingsvaardigheden enorm wil uitbreiden.'

Willem van Leeuwen

Podcasthost De Boekenpraktijk, Managementboek.nl

‘Wat een eye opener: ook push kan bijdragen aan succesvolle verandering! Mijn nieuwe uitdaging na het lezen van dit boek? Bagger in goud veranderen. En natuurlijk mijn eigen ego vaker de mond snoeren... Dit boek is relevant voor iedereen. Zonder uitzondering. In het bijzonder voor iedereen die impact wil hebben op welk niveau dan ook. Heel goed leesbaar, lekker praktisch met veel verhelderende voorbeelden. Een fijne opfrisser na het eerste boek Impact - de kracht van onzichtbare invloed. ’

Mariëlle Bothof

Algemeen Directeur Huisartsen Coöperatie Medicamus U.A.

‘Don't push me’ van Genieke Hertoghs beschrijft op een toegankelijke wijze hoe je op basis van wederzijds respect je invloed kunt vergroten. Ik kreeg het manuscript van dit boek te zien voordat het was gepubliceerd. En ik was blij verrast! Het is niet zo’n ‘taai’ boek over de mens waar je een wetenschappelijk achtergrond voor moet hebben. Nee, het is pragmatisch ingestoken. In Don't push me beschrijft Genieke Hertoghs een situatie die ik vaak tegenkom. Een organisatie heeft de wens te veranderen, maar het lukt niet. Vooral in mijn werkveld (functioneel beheer) lukt het niet altijd om ons gelijk te krijgen. En daar gaan we als functioneel beheerders, met ons goede gedrag. Met onze stevige adviezen, heldere argumenten en fijne onderbouwingen. Dagelijks proberen we mensen in beweging te krijgen door ze nogmaals uit te leggen waarom iets zo belangrijk is. En luisteren ze niet? Dan herhalen we de boodschap, geven we voorbeelden en goede tips, beroepen we ons op afspraken en beleid, en we gaan op onze kop staan... En het werkt allemaal maar zéér beperkt. De insteek in Don't push me is: probeer niet te pushen (wat nooit goed is) met allerlei feiten, maar probeer om emotionele basis te connecten. De terminologie in het boek gebruiken we ook binnen Lean en Six Sigma gebruiken: Push en Pull. Push is niet goed. Pull wel. Een push die ik zelf veel gebruik is ‘dat hebben we toch afgesproken?’ Ik vind het namelijk erg vervelend wanneer mensen zich niet aan de afspraak houden. Terwijl ik ook weet dat 98% van ons gedrag onbewust is en degene die zich niet aan de afspraak houdt zich hier niet van bewust is. Is het dan onwil? Nee, zeker niet. Waarom lukt het mij dan nog niet? Omdat het ontzettend moeilijk is om je eigen gedrag aan te passen. Laat staan dat van een ander. Zoals ik al aangaf heb ik het manuscript al in een vroegtijdig stadium gezien en was ik erg nieuwsgierig hoe dit in de praktijk kan worden toegepast. Een boek schrijven is één, maar het kunnen toepassen in de praktijk is twee. Om die reden heb ik Genieke gevraagd of ze de trainers van onze Academy zou kunnen opleiden met haar gedachtegoed.'

Daniël E. Brouwer

Bestseller auteur, trainer & spreker op het gebied van functioneel beheer, informatiemanagement en robuuste teams.

'Een ding weet ik zeker. Een boek als dit kom je niet vaak tegen. Een boek dat je helder uitlegt hoe jij en jouw bewustzijn in elkaar zitten, en waarom de manier waarop je anderen probeert te overtuigen niet werkt (maar wel fijn is, want daarom doen we het zo graag). Het geeft je vervolgens vooral duidelijke, praktische handvatten om meer verbinding met de ander te krijgen: In een gesprek, aan de keukentafel, in een vergadering, in het maatschappelijk debat. Ik en met mij honderden anderen, hebben geprobeerd een speld tussen deze methodiek te krijgen. Dat lukt niet. Het werkt echt, mits consequent toegepast. Okee, het doet af en toe een beetje pijn in mijn ego. Het blijft moeilijk om verbinding te maken met iemand die ik denk niet leuk te vinden. En het is altijd een feest als ik die verbinding toch maak en ik verrast wordt door het inzicht dat volgt. Ik kan alleen maar zeggen: Lees het, probeer het en wees verrast!'

Myriam Heffels

Eigenaar Ingage inc. Communicatieadvies

'Het boek ‘Don’t push me! Hoe je mensen wél beweegt’ zet me opnieuw aan het denken: waarom lijkt het alsof ik soms niet word begrepen? De inzichten uit het boek sporen me aan om de moed te verzamelen om toch dóór te vragen bij mijn gesprekspartner. Wat ik bijzonder vind is dat het wat hermetische gedachtegoed van Daniel Kahneman nog meer tot leven komt. Don’t push me! helpt de lezer concreet iets te kunnen doen met de wetenschap dat mensen veelal onbewust handelen: het boek helpt de toegang tot het ‘onbewuste brein’ te maken. Het is een prettig leesbaar boek met een fijne structuur. Het nodigt uit tot wederkerige en constructieve samenwerking. Bovendien draagt de essentie van het boek bij aan het ontwikkelen van persoonlijk leiderschap. Kortom: een toegankelijk boek met diepgang dat ik niet alleen aanraad aan managers en teams, maar ook aan professionals. Tot slot vind ik het mooi dat het boek verder reikt dan een professionele context. In de laatste hoofdstukken gaat het meer over ‘ik in de context van de maatschappij’: wat is onze gezamenlijke verantwoordelijkheid in maatschappelijke vraagstukken?'

Nicole Weijenberg

Directeur HRM UWV

Ook interessant

Boek DE KRACHT VAN ONZICHTBARE INVLOED

Genieke Hertoghs – Harrie van den Berg

Direct beginnen met het vergroten van je impact? Dit boek laat zien hoe je DIRECT je invloed vergroot. Het biedt inzicht: als je op een andere manier naar communicatie kijkt, ontstaan er mogelijkheden om de ander echt te bereiken.

Eén spoiler: je bereikt de ander niet met goede argumenten. Hoe dan wel? In het boek vind je naast prachtige inzichten en bewustwording vijf krachtige gesprekstechnieken om je invloed te vergroten